沃保网

首页 > 保险指南 > 报告称甄别产品已成投保决策核心负担

报告称甄别产品已成投保决策核心负担

2021-05-20 分享到:

  从i云保与艾瑞咨询联合发布的《保险新周期-保险用户需求新趋势洞察报告》来看,近半数保险目标用户认为甄别产品已成投保决策核心负担,保险售后辅助、售后流程简化成为保险实际用户较迫切的需求!至于保险代理人,则依旧是用户最受偏好的保险产品信息获取途径。

报告称甄别产品已成投保决策核心负担

  《报告》显示,在投保阶段,从保险实际用户投保渠道使用情况来看,73.2%的保险实际用户曾在互联网保险商城投保,62.4%的保险实际用户曾通过保司官方自营渠道投保,也有47.3%的用户曾通过保险代理人投保。虽然保险商城在保险用户群体中渗透率最高,但由于其存在销售险种有限、产品单价低、产品可替代性强、续保率不高等局限,保险商城对保费收入的贡献效率较低。保险商城更适合作为培养保险用户习惯、引流优质保险用户的有力通道。

  此外,调研结果显示,超半数以上的保险实际用户认为投保决策过程中保险代理人提供专业的建议也尤为重要。因此,在保险产品数量众多、条款同质化的市场背景下,保险代理人作为平衡保险公司与保险用户间信息不对称的优质通道,仍被多数保险实际用户认可。

  从保险实际用户获取保险产品信息的头部渠道来看,保险代理人是保险实际用户最偏好的信息获取渠道,63.3%的保险实际用户将保险代理人作为汲取保险关键信息的优选途径。虽然保险代理人并非覆盖用户数最多的投保渠道,但由于其面对的用户需求多为高保费、长期可持续的保单,创造保费收入规模巨大。

  从银保监会公布的人身险分渠道保费收入来看,通过各类保险代理人(专业保险代理及兼业保险代理)创造的保费收入达2.55万亿元,是人身险保费收入的主要贡献力。

  2020年末,银保监会连发多个文件,提出了“独立个人保险代理人”概念,鼓励探索独立个人保险代理人相关制度,进一步提高市场经营效率。

  《报告》则指出,美国人身险保费收入中,独代及保险经代等保险中介渠道占比达53%,中国这一比重仅为2.3%,而中国保司个人代理人渠道占比则高达60.6%。随着中国保险市场营销体制去层级化、产销分离大趋势的演进,未来保险经代及独立代理人渠道将持续迸发上升潜力。

  就需求端来看,《报告》指出,保险需求端市场空间巨大,但仍需长效用户教育释放市场潜力。与此同时,随着保险线上化进程加速、信息流通愈加透明高效、保司的营销植入愈发熟练,保险产品呈现宣传过度、迭代快速、条款同质化的特征,这为用户带来极大的甄别负担。

  调研显示,近半数的保险目标用户认为自主甄别目标产品已经成为投保决策的核心负担。保险目标用户对专业、客观的保险甄选建议需求迫切,超过1/3的保险目标用户期望可以在自主甄选产品的基础上获得保险专业人士的提示与指导。但目前大部分保险代理人受利益驱动难以提供专业、克制、客观的保顾咨询服务。

  对于代理人而言,《报告》认为,大部分用户与代理人之间无法建立互信互利的优良联系,导致传统代理人渠道推广效率降低。追溯这一现象产生的根源,除代理人机制的本身弊端外,用户对代理人责任的期许与其实际获得的代理人服务不匹配也是导致这一现象产生的重要原因。此外,部分保险代理人迫于层级利益导致的业绩压力,存在夸张营销、过度销售等行为。

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

雷荣

河北 邯郸  中国人寿

15131085518

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

潘海松 2014-11-07

2014新的商业养老保险有哪些?



【鑫如意产品特点】


投保年龄:出生28天到70周岁以下

缴费期间: 3年、5年、10年

保险期限:保障到80周岁止

【产品亮点】

亮点一:确定的高收益


每年十万交五年

每年收益一万多


约定年龄还递增

每年递增一千多

年金返还型产品对照表:高太多啦!

男性,约定60岁为祝寿年龄,各年龄段返还如下:

亮点二:即交即领返保费



亮点三:金帐理财更给力


亮点四:高额保障任意选择


国寿“鑫如意”组合计划投保举例

0岁宝宝,年缴20万元,五年合计缴纳100万保费,即交即领,10天犹豫期后,马上领20000元;

第2年开始至59岁,每年固定领取29000元;

60周岁起至79周岁, 在29000元的基础上按照每年10%的额度递增领取养老金,即60周岁领取31900元,61周岁领取34800元……79周岁领取87000元;80周岁,返还保险费1000000元;

合计固定领取3891000元。

同时,60岁前每年领取的生存金、60岁后逐年递增的养老金、80周岁的满期金均可进入白金账户,享受终身月复利累积生息,让收益大幅提升,充满期待!

 

国寿“鑫如意”组合计划,预定利率4.025%;即交即领,第一年就开始返还,返还速度更快;每年返还保额100%,额度更高,养老金还享有每年10%的递增返还;投保年龄0-70周岁,投保年龄更宽泛;更有荣耀版万能金账户,享受高起点复利升值;独享年金转换权利,财富保全传承。拥有“鑫如意”,一生都如意!

【鑫如意”强势登场!】

2015年,我们将高举保障性理财的旗帜,只销售最纯粹的保险。让利让到你称心,抢金抢到你如意!国寿新春巨献,让您“鑫花怒放”!!!预约详情请咨询


雷荣;15131085518

  2014-11-27
程利军 2014-11-06

我想加盟泰康代理保险。


 




中国人寿邯郸分公司

 

中国人寿是全球500强企业,全球列入前98位;是融保险,基金,证券等业务为一体的综合金融服务央企,平台很重要!请联系中国人寿邯郸售后服务雷荣:15131085518. 期待你的加入!

  2014-11-27
倪梦嘉 2014-11-02

中国人寿保险考资格证好考吗?


雷荣

河北邯郸


中国人寿




 

中国人寿保险股份有限公司邯郸分公司





您好:保险资格证是到保险行业考的,但是中国人寿有代资考培训.如果您是邯郸的朋友

可直接联系我;15131085518

  2014-11-27
倪梦嘉 2014-11-02

中国人寿保险考资格证好考吗?


您好:保险资格证是到保险行业考的,但是中国人寿有代资考培训.如果您是邯郸的朋友
可直接联系我;15131085518

  2014-11-27
戴凌 2014-11-10

爷爷奶奶可以作为投保人给孙子买保险吗


唐正茂

湖南岳阳









你好!很高兴为你服务!小孩10岁以下要监护人(父母)才可以投保,小孩10以上爷爷奶奶才可以投保。可以你们出钱,父母当投保人,也可以表示出你对孙子的爱!
具体咨询:15131085518

  2014-11-27
曹俊 2014-10-24

康宁终身保险和平安福比较哪个好?

您好,首先看出来您的保险意识很好,对自己很负责,按照我们中国人的情况,40-50岁是疾病的高发期,这段时间用于医疗的费用剧增,社保只能报销一部分,而且好的进口药一分不报,仅靠社保难以让我们更好的治疗,我们不能把一辈子赚的钱都给医院吧。目前建议您购买足够的保额,可以保证以后您的医疗花不到自己一分钱,为您更好的保全血汗钱!寿险解决的基础上,再考虑购买养老金作为社保的补充,保证我们幸福的晚年生活!有需要可以联系我,我给您做份详细的计划书,QQ:2906404342,电话15131085518,或留电话,谢谢!   2014-10-25
于敏 2014-10-21

福满一生两全保险好不好,有什么优势

 

您好,首先看出来您的保险意识很好,对自己很负责,按照我们中国人的情况,40-50岁是疾病的高发期,这段时间用于医疗的费用剧增,社保只能报销一部分,而且好的进口药一分不报,仅靠社保难以让我们更好的治疗,我们不能把一辈子赚的钱都给医院吧。目前建议您购买足够的保额,可以保证以后您的医疗花不到自己一分钱,为您更好的保全血汗钱!寿险解决的基础上,再考虑购买养老金作为社保的补充,保证我们幸福的晚年生活!有需要可以联系我,我给您做份详细的计划书,QQ:2906404342,电话15131085518,或留电话,谢谢!

  2014-10-25
兰静芩 2014-10-17

计划给老公买份终身寿险,一年投1万左右,买什么好呢?

 

您好,首先看出来您的保险意识很好,对自己很负责,按照我们中国人的情况,40-50岁是疾病的高发期,这段时间用于医疗的费用剧增,社保只能报销一部分,而且好的进口药一分不报,仅靠社保难以让我们更好的治疗,我们不能把一辈子赚的钱都给医院吧。目前建议您购买足够的保额,可以保证以后您的医疗花不到自己一分钱,为您更好的保全血汗钱!寿险解决的基础上,再考虑购买养老金作为社保的补充,保证我们幸福的晚年生活!有需要可以联系我,我给您做份详细的计划书,QQ:2906404342.电话15131085518谢谢

  2014-10-25
庞学辉 2014-09-10

分红型保险哪个好?

你好,我是中国人寿保险公司的代理人,很高兴为你服务,你可以通过电话或者QQ联系我15131085518,qq2906404342谢谢   2014-09-22
庞学辉 2014-09-10

分红型保险哪个好?

您好! 我是中国人寿的雷荣,很高兴认识您为您提供咨询服务。买保险就是买平安,适合自己才是好的。买保险要因人而异、量身定制、量力而行。选择保障性的可以选康宁,理财型的选福禄系列。如果您需要,我会根据您的职业、年龄、性别、现有的保险帮你分析,具体购买哪个险种、合理保费是多少等等。详情欢迎致电15131085518或微信,qq:2906404342交流

  2014-09-10

更多 保险方案

国寿福臻享版

最高保额:200000.00 年缴:4278.66元

适用性别 : 女

投保年龄: 24岁

侧重险种 : 重疾险

了解详情

Copyright © 2008-2022 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 中国人寿 网站管理

246327个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

246327个用户完善保障计划